mangue news #242
como definir o preço do serviço oferecido por sua startup? entenda como o pricing é fundamental na projeção de crescimento da sua startup
qual preço do seu serviço?
Um dos desafios cruciais para as startups é determinar o preço certo para seus serviços. O preço adequado pode impulsionar o crescimento e garantir a rentabilidade, enquanto um preço mal calculado pode afetar a lucratividade e a percepção de valor por parte dos clientes. Hoje vamos explorar algumas estratégias de pricing que podem ajudar você a definir o preço ideal para os serviços em sua startup.
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Como desenvolver do princing na sua startup?
Conheça seu mercado-alvo e seus concorrentes: Antes de definir o preço, é fundamental compreender o seu mercado-alvo e analisar como seus concorrentes estão precificando produtos similares. Isso permitirá que você posicione seu serviço adequadamente em termos de valor e diferenciação.
Valor baseado no cliente: Em vez de se concentrar apenas nos custos internos ou no markup, considere o valor que seu serviço oferece aos clientes. Identifique os benefícios exclusivos que sua solução traz e a percepção de valor que ela gera. Isso permite que você defina um preço mais alinhado com a disposição do cliente em pagar pelo seu produto.
Experimente diferentes modelos de precificação: Explore diferentes modelos de precificação, como o freemium (oferecer um serviço básico gratuito e cobrar por recursos adicionais), a assinatura mensal, o pagamento por uso, entre outros. Teste e adapte esses modelos de acordo com o feedback dos clientes e as necessidades do seu negócio.
Estratégia de penetração: Ao entrar em um mercado competitivo, pode ser benéfico adotar uma estratégia de penetração de preços, oferecendo seu serviço a um preço inicial mais baixo para conquistar uma base de clientes sólida. À medida que a demanda aumenta, você pode ajustar os preços de acordo com a percepção de valor estabelecida.
Precificação dinâmica: Considere a possibilidade de adotar uma abordagem de precificação dinâmica, que ajusta os preços com base em fatores como a demanda, a sazonalidade ou a disponibilidade de recursos. Isso permite otimizar a receita e aproveitar ao máximo as oportunidades de mercado.
Acompanhe métricas e faça ajustes contínuos: Monitore constantemente as métricas relacionadas ao seu pricing, como a margem de lucro, a elasticidade da demanda e o churn. Faça ajustes conforme necessário para manter uma estratégia de precificação eficaz e alinhada com os objetivos do seu negócio.
Comunique o valor e a transparência: Certifique-se de comunicar claramente o valor do seu serviço aos clientes. Mostre como ele resolve seus problemas e atende às suas necessidades. Além disso, seja transparente em relação aos preços, evitando taxas ocultas ou surpresas desagradáveis. A transparência constrói confiança e fortalece o relacionamento com os clientes.
Lembre-se de que a definição de preço é um processo contínuo e iterativo. Esteja aberta(o) aos ajustes à medida que sua startup evolui, o mercado muda e você aprende com seus clientes.
🥇 case do mangue
(DÊ VISIBILIDADE AO SEU CASE! Em poucos minutos, submeta sua startup à curadoria da Mangue.News.Responda ao seguinte formulário).
O case de hoje é a Siesta Box, startup fundada por Tuca Andrade.
A Siesta Box foi fundada com o intuito de melhorar a experiência dos viajantes nos aeroportos.
A empresa desenvolve cabines que oferecem conforto, segurança e privacidade para aqueles que aguardam o horário do voo, permitindo que repousem ou trabalhem com uma estrutura melhor. Atualmente, já está presente nos aeroportos de Brasília-DF, Campinas-SP e Recife-PE, unidades que já transportaram 33M de passageiros (1/3 do mercado de transporte aéreo). Isso permitiu que a empresa já tenha hospedado +30 mil pessoas, que representa aproximadamente 0,12% do total de passageiros transportados.
De acordo com o fundador, as maiores dificuldades encontradas até então são captar recursos financeiros enquanto constrói melhores conexões e amplia o conhecimento.
Para conhecer mais sobre a Siesta Box, entre em contato com a empresa através de seu Instagram (clique aqui), de seu site (clique aqui) ou do LinkedIn (clique aqui).
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